顧客の購入につながり売上の向上に期待できるLPの作り方 |
バーチャルオフィス大阪

お悩み：ECで成果をあげる「効果的なLP」を作成する方法は？
LPでの離脱が多く、ECの売上向上において成果を出せていません。顧客を購入に誘導するには、どのようなLPにしておくことが理想なのでしょうか？

解決の手がかり：ターゲットに適したセールストークを展開しよう
ECの売上を向上させるためには、効果的なLPの作成が不可欠です。購入に結び付くLPを作成するために、以下の①～⑨を考慮して、ターゲットに合ったLPを作成し、顧客のニーズを満たすセールストークを展開しましょう。

ターゲットの理解
LPを作成する前に、ターゲットを理解しましょう。顧客のニーズや購買意欲等を把握し、それに基づきLPをデザインします。

セグメンテーション
ターゲット層を「潜在層」「準顕在層」「顕在層」に分けてセグメンテーションを行います。各セグメントに合ったアプローチを用意します。
アプローチ：潜在層
潜在層は、自身の課題や商品の必要性に気づいていない層です。問題意識を喚起し、商品やサービスの価値を伝える必要があります。
アプローチ：準潜在層
準潜在層は、課題には気づいており、購入に対する関心はあるものの、何らかの障壁が存在します。障壁を解消する方法や、商品購入のメリットを強調する必要があります。
アプローチ：顕在層
顕在層は、課題を解決しようとしており、最適な解決方法を探しています。商品やサービスがどのように課題解決に貢献するかを具体的に説明し、購買意欲を高めることが大切です。

魅力的なコンテンツ
ＬＰには、魅力的なコンテンツを組み込みましょう。ビジュアル要素や説得力のあるコピー、商品の特徴や利点を魅力的に伝える要素が効果的です。

明確なコール・トゥ・アクション
LP上には、明確なコール・トゥ・アクション（行動を促すよびかけ）を配置しましょう。ボタンやリンクを通じて、購入やお問い合わせといった具体的な行動への誘導を行います。

ユーザビリティとモバイルの最適化
LPはユーザビリティを考慮し、モバイルデバイスでも正しく表示されるように最適化しましょう。ユーザーがLP上でスムーズ行動できるように工夫します。

A/Bテスト
複数のバージョンのＬＰを作成し、Ａ/Bテストを実施して効果を評価しましょう。データに基づいてLPを最適化します。

これらを実践することで、ECの売上向上に寄与する効果的なLPを作成しましょう。